Экспорт манго из Пакистана сжимается на фоне сокращения рынков и концентрации рисков

Экспортный сектор пакистанского манго всего за два сезона прошёл путь от роста к кризису: объёмы снизились на 66% по сравнению с 2024 годом, а доступ к рынкам резко сузился. Торговля теперь сильно сконцентрирована на нескольких региональных покупателях, в то время как производители сталкиваются с ухудшением доходности и нарастающими структурными ограничениями в логистике, сертификации и системе холодовой цепи. Экспорт свежего манго из Пакистана сократился с четырёхлетнего пика в 132,587 тонн в 2024 году до всего 44,882 тонн в 2026 году, а число стран‑получателей уменьшилось с 77 до 34. На Иран, ОАЭ и Оман сейчас приходится более четырёх пятых отгрузок, что делает сектор уязвимым к локальным шокам в узком наборе рынков. Одновременно цены на уровне хозяйств находятся под давлением, поскольку всё больше плодов вынужденно направляется на внутренний рынок или в переработку. Представители отрасли призывают к срочным инвестициям в холодовую цепь, сертификацию и торговую дипломатию, чтобы стабилизировать экспорт и восстановить доступ к рынкам.

Цены

Цены на свежий экспортный манго находятся под понижательным давлением со стороны Пакистана, поскольку экспортёры испытывают трудности с размещением объёмов, но ограниченный доступ к высокодоходным рынкам сдерживает потенциал роста цен со стороны покупателей. Резкое сокращение экспорта почти на 88,000 тонн с 2024 года привело к увеличению предложения плодов на внутреннем рынке Пакистана и в сегменте переработки, что ослабило доходы фермеров по экспортному манго.

Для сравнения, котировки на сушёный манго в Европе и Азии остаются относительно устойчивыми. Недавние предложения по вьетнамскому сушёному манго (ломтики и кусочки) находятся на уровне около 5.85–5.88 евро/кг FOB Ханой, а по тайскому сушёному манго — около 4.68 евро/кг FCA Нидерланды, что немного выше уровней конца июля и указывает на умеренную устойчивость спроса на переработанный манго, несмотря на спад экспорта свежей продукции.

Предложение и спрос

Экспортный ресурс Пакистана резко сократился в рыночном выражении, даже если сады остаются продуктивными. Официальные данные показывают падение экспорта со 132,587 тонн в 2024 году до 116,011 тонн в 2025 году и 44,882 тонн на данный момент в 2026 году, что означает двухлетнее снижение на 66%. Одновременно число заявленных стран‑покупателей уменьшилось с 77 до 34: 43 страны больше не закупают пакистанский манго.

Спрос стал крайне концентрированным. Иран сейчас является крупнейшим покупателем с объёмом около 20,336 тонн, за ним следуют ОАЭ с 10,068 тонн и Оман с 6,359 тонн. На эти три рынка в совокупности приходится более четырёх пятых пакистанского экспорта в текущем сезоне, тогда как Великобритания закупает 3,439 тонн, а Норвегия — 518 тонн. Меньшие, но стратегически важные потоки продолжают идти в США, Канаду, Швецию, Ирландию и Малайзию, однако их объёмы остаются незначительными по сравнению с региональным ядром.

Наиболее драматична потеря Афганистана, который импортировал 23,403 тонн в 2025 году, но в 2026‑м не зафиксировал ни одного официального импорта. Закупки со стороны Саудовской Аравии также сократились примерно на 70% в годовом выражении — до примерно 710 тонн. Поскольку меньше плодов покидает страну, внутренний рынок Пакистана и переработчики вынуждены поглощать значительно большие объёмы, что давит на внутренние цены и снижает маржу производителей по сравнению с экспортно‑ориентированными пиковыми годами.

Фундаментальные факторы и ограничения

Участники отрасли объясняют спад экспорта в первую очередь структурными «узкими местами», а не падением глобального спроса на манго. Пакистану не хватает достаточных мощностей современной холодовой цепи, включая предварительное охлаждение, холодильные склады и транспорт с контролируемой температурой, которые критически важны для сохранения качества и срока годности плодов на длинных экспортных маршрутах. Эти пробелы особенно болезненны для удалённых высокодоходных рынков Европы, Северной Америки и Восточной Азии.

Сертификация и соблюдение требований являются вторым крупным слабым звеном. Экспортёры сообщают о трудностях с выполнением всё более жёстких санитарных и фитосанитарных норм, а также требований по прослеживаемости и обработке продукции, которые предъявляют премиальные рынки. Там, где холодовая цепь и сертификация работают нестабильно, импортёры склонны отдавать предпочтение конкурентным происхождениям с более надёжными системами постуборочной обработки, ограничивая доступ Пакистана, даже когда экспортный ресурс по плодам есть.

Рост логистических и операционных затрат дополнительно подрывает конкурентоспособность. Сбои в региональных торговых маршрутах, более высокие фрахтовые ставки и геополитическая напряжённость в соседних странах увеличили стоимость и сложность поставок пакистанского манго. Без более эффективной инфраструктуры и лучшей интеграции в международные системы качества и сертификации Пакистан рискует быть «запертым» в низкомаржинальных региональных каналах, уступая позиции на рынках, где ценятся качество и надёжность поставок.

Погодный фон и состояние урожая

Хотя текущий кризис в основном обусловлен логистикой и доступом к рынкам, погода также сыграла фоновую роль. Ранее в сезоне официальные ведомства сообщали о снижении доступности манго на 30–35% относительно нормы из‑за колебаний температуры, связанных с изменением климата, которые повредили завязь и вызвали преждевременное опадание плодов.

Обычно такая более жёсткая физическая доступность поддерживала бы цены, но экспортные «узкие места» Пакистана и потеря рынков нивелировали любой бычий эффект. При фактически ограниченном доступе к Афганистану и части стран Персидского залива даже меньший урожай с трудом находит выгодные экспортные каналы, что подчёркивает: инфраструктура и сертификация сейчас важнее для формирования цен, чем собственно колебания урожайности.

Прогноз и торговые ориентиры

Вперёд смотря, сектор манго Пакистана стоит на стратегической развилке. Без быстрых улучшений в холодовой цепи, сертификации и торговой дипломатии экспорт, вероятно, останется ограниченным и сильно сконцентрированным на Иране, ОАЭ и Омане, что будет поддерживать повышенный коммерческий риск. Успешный политический и инвестиционный рывок мог бы постепенно восстановить доступ к утрачённым направлениям, диверсифицировать клиентскую базу и повысить доходы фермеров.

• Импортёрам на Ближнем Востоке и в регионе Ирана: Ожидайте сохранения сильной переговорной позиции по отношению к пакистанским поставщикам из‑за их высокой зависимости от ваших рынков. Однако целесообразно предусматривать в контрактах условия по обеспечению стабильности поставок и рассматривать альтернативные страны происхождения для снижения контрагентских и логистических рисков.
• Европейским и североамериканским покупателям: В краткосрочной перспективе объёмы поставок из Пакистана, скорее всего, останутся ограниченными и неравномерными. При соблюдении требований по качеству и сертификации выборочные долгосрочные контракты могут зафиксировать конкурентные цены, но покупателям следует внимательно отслеживать модернизацию холодовой цепи.
• Переработчикам и производителям сушёного манго: Слабые каналы экспорта свежей продукции увеличивают объём манго, доступного для сушки и переработки в Пакистане и соседних странах, что потенциально поддерживает маржу при условии, что цены на сырьё останутся мягкими, а цены на готовый сушёный манго в еврозоне будут устойчивыми.
• Пакистанским фермерам и экспортёрам: Приоритетом должны стать инвестиции в упаковочные центры, предварительное охлаждение, рефрижераторную логистику и международно признанные схемы сертификации, а также целенаправленное развитие рынков в высокодоходных, но пока недоосваиваемых направлениях.

3‑дневный направленный прогноз (в пересчёте на EUR)

• Рынок свежего экспорта (Пакистан FOB, в пересчёте в евро): Боковая динамика с уклоном к мягкому снижению, при жёсткой конкуренции продавцов за ограниченные сертифицированные слоты на ключевых маршрутах.
• Сушёный манго Вьетнам FOB (EUR): Умеренно твёрдый тон на уровне около 5.8–5.9 евро/кг, поскольку покупатели принимают небольшие повышения цен на фоне устойчивого спроса.
• Сушёный манго Таиланд FCA NL (EUR): Стабильно с возможным лёгким укреплением около 4.7 евро/кг, при поддержке устойчивого европейского спроса в снековом сегменте и сегменте ингредиентов.