Цены на изюм резко снижаются: закрытие афганской границы наводняет рынок сухофруктами

Цены на изюм на юге Афганистана упали более чем наполовину по сравнению с прошлым годом, поскольку закрытие границ направляет значительную долю свежего винограда на сушку и нарушает традиционные экспортные каналы. Локальный избыток контрастирует с относительно стабильными котировками из Турции, Индии и Китая, указывая на сильно регионализированный ценовой шок с возможными последствиями для сегментов кормового и низкосортного сырья. Обильный урожай винограда в Кандагаре в сочетании с продолжительным закрытием переходов Торкхам и Спин-Болдак на границе с Пакистаном перенаправил свежие фрукты на внутреннюю сушку и альтернативные экспортные маршруты через Иран и страны Персидского залива. Несмотря на логистические ограничения, только Кандагар поставил около 13 500 тонн сухофруктов стоимостью примерно $34,5 млн в Индию, Китай, Иран, ОАЭ, Саудовскую Аравию, Турцию и Канаду. Ключевой вопрос на ближайшие недели заключается в том, ослабнут ли пограничные ограничения и улучшатся ли возможности перевозок или же сохраняющиеся узкие места закрепят нынешнюю низкоценовую ситуацию.

Цены

На местных рынках Кандагара трейдеры сообщают о снижении цен на изюм более чем на 50% в годовом выражении по мере поступления нового урожая и продолжения масштабной сушки. Это соответствует более широким сообщениям о падении цен на свежий виноград и гранаты на 50–70% после закрытия основных маршрутов в Пакистан, что вынуждает производителей перерабатывать больше фруктов в изюм и другие сушёные продукты.   

В отличие от этого, международные предложения в целом выглядят стабильными, а не обвальными. Последние котировки включают китайский кишмиш типа 9, сорт RTU STD — FCA Гамбург EUR 1.734/kg, индийский коричневый изюм сорта AA — FOB Нью-Дели EUR 1.97/kg и индийский золотистый изюм сорта AA — FOB Нью-Дели EUR 2.55/kg (все обновления за сентябрь). Турецкий кишмиш из Малатьи торгуется в диапазоне около EUR 2.13–2.35/kg FOB/CIF в зависимости от типа и сорта, при этом недельные изменения остаются небольшими. Таким образом, наиболее сильное текущее ценовое давление сосредоточено внутри Афганистана и в близлежащих каналах поставок кормового сырья.

Предложение и спрос

На стороне предложения юг Афганистана сообщает об обильном урожае винограда и необычно большой доле продукции, направляемой на сушку, поскольку авиаперевозки свежих фруктов дороги, а наземные маршруты в Пакистан в значительной степени закрыты. В результате объёмы изюма, поступающие на рынки и перерабатывающие склады Кандагара, резко выросли, тогда как местный спрос и складские мощности отстают. Это основной фактор драматического снижения цен, о котором сообщают трейдеры.

Экспортные потоки искажены, но не остановлены. В этом сезоне Кандагару всё же удалось отправить около 13 500 тонн сухофруктов (включая изюм, инжир и золотистый изюм) стоимостью примерно $34,5 млн на диверсифицированные рынки — от Индии и Китая до стран Персидского залива и Канады. В то же время таможенные данные и местные сообщения показывают, что экспорт через пакистанские переходы Спин-Болдак и Торкхам резко сократился; экспорт Афганистана в третьи страны через Пакистан значительно снизился по сравнению с 2025 годом, поскольку торговля остаётся заблокированной. 

Конечный спрос на ключевых рынках назначения выглядит относительно стабильным. Индия, Китай и покупатели из стран Персидского залива продолжают поглощать сухофрукты, однако более высокие логистические затраты и более длинные маршруты через Иран и другие коридоры сокращают маржу производителей. Учитывая достаточное мировое предложение изюма из других источников (Турция, Индия, Китай, Чили), международные покупатели не сталкиваются с острым риском дефицита и могут агрессивно торговаться по афганским предложениям, особенно по низким сортам и смешанным партиям сухофруктов.

Фундаментальные факторы и погода

С фундаментальной точки зрения ситуация в Афганистане представляет собой классический логистический избыток: производство высокое, но трансграничная торговля через основной традиционный канал сбыта — Пакистан — ограничена из-за проблем безопасности и политической напряжённости. Трейдеры сообщают, что ранее большая часть свежих фруктов беспрепятственно проходила через Спин-Болдак, а затем направлялась в Пакистан и другие страны; теперь лишь небольшие объёмы перевозятся по воздуху или альтернативными, более дорогими маршрутами, из-за чего значительная часть излишков сушится и продаётся на местном рынке по заниженным ценам.

Текущая погода на юге Афганистана сезонно жаркая и сухая, что благоприятствует быстрой сушке винограда и ограничивает потери качества на открытых площадках или в хорошо вентилируемых помещениях. В краткосрочной перспективе это поддерживает высокую производительность сушки и дальнейший рост выпуска изюма. Однако без соответствующего улучшения экспортных каналов такая благоприятная погода становится медвежьим фактором для цен, поскольку всё больший объём конкурирует за ограниченное число покупателей. В ближайшей перспективе в других ключевых регионах-производителях не ожидается серьёзных погодных угроз, которые могли бы достаточно сократить мировое предложение изюма и компенсировать избыток афганской продукции.

Прогноз и торговая стратегия

Динамика рынка в ближайшие недели будет зависеть от возможного частичного открытия или смягчения торговых ограничений через Пакистан, а также от расширения альтернативных коридоров через Иран и Центральную Азию. Если переходы вроде Спин-Болдака и Торкхама фактически останутся закрытыми, местные цены на афганский изюм, вероятно, сохранят сильное давление, особенно в стандартном и кормовом сегментах. Международные ориентиры, прежде всего по продукции из Турции и Индии, выглядят более сбалансированными, а риск дальнейшего снижения из-за афганского избытка остаётся умеренным.

• Покупатели (импортёры, упаковщики): Используйте текущую слабость в афганском и кормовом сегментах для закупки дисконтированных объёмов там, где это позволяют качество и спецификация. Для стандартных розничных упаковок сохраняйте диверсифицированные поставки из Турции, Индии и Китая, отслеживая возможное дальнейшее снижение цен, если афганские предложения станут активнее проникать на рынки третьих стран.
• Продавцы из Афганистана: Сосредоточьтесь на сортировке по качеству, упаковке и сертификации для выхода на более дорогие рынки, а также изучайте форвардные контракты или соглашения с формульным ценообразованием с покупателями в Индии, странах Персидского залива и Центральной Азии, чтобы фиксировать объёмы несмотря на неопределённость с фрахтом. Избегайте чрезмерного хранения продукции в хозяйствах в расчёте на быстрый отскок цен, пока пограничные условия остаются жёсткими.
• Трейдеры в Турции, Индии и Китае: Внимательно следите за афганскими тендерами и пограничной политикой. Внезапное открытие маршрутов через Пакистан может позволить афганским ценам нормализоваться и снизить конкурентное давление на продукцию низших сортов, однако в ближайшей перспективе следует быть готовыми к выборочной конкуренции в оптовом и кормовом сегментах.

Ценовой ориентир / направленный прогноз на 3 дня

• Афганистан (местный рынок изюма в Кандагаре): медвежий уклон; продолжающееся перепроизводство из-за активной сушки удерживает спотовые цены под сильным давлением.
• Турция (кишмиш Malatya FOB): боковое движение с небольшим уклоном вниз; немедленных погодных или урожайных потрясений нет, однако покупатели могут добиваться небольших скидок на фоне комфортного мирового предложения.
• Индия и Китай (Нью-Дели FOB, Гамбург FCA): в основном стабильная динамика в следующие три дня, при этом пространство для снижения ограничено, поскольку торговые потоки остаются упорядоченными, а конкуренция регулируется через различия в качестве и происхождении.