Eksport nasion słonecznika z Chin rośnie, ale marże znajdują się pod presją

Wolumen eksportu słonecznika z Chin nadal rośnie w 2026 roku, jednak nasilająca się konkurencja cenowa obniża marże i zwiększa ekspozycję na kilku kluczowych nabywców, zwłaszcza Rosję. Chińskie dane celne za styczeń–sierpień 2026 roku wskazują na utrzymujący się wzrost eksportu nasion słonecznika, jednak średnie ceny eksportowe spadły w porównaniu z 2025 rokiem, co sygnalizuje, że wzrost wolumenu nie przekłada się automatycznie na lepszą rentowność. Jednocześnie rynki światowe pozostają dobrze zaopatrzone, a presja podażowa związana ze zbiorami w regionie Morza Czarnego wpływa na konkurencyjne kierunki pochodzenia i kształtuje oczekiwania cenowe importerów. Eksporterzy działają obecnie na rynku, na którym utrzymanie wolumenów coraz częściej zależy od agresywnej polityki cenowej i ostrożnego zarządzania ryzykiem koncentracji klientów.

Ceny

Chińskie produkty ze słonecznika są obecnie wyceniane z premią względem surowca z regionu Morza Czarnego sprzedawanego luzem, ale wykazują tydzień do tygodnia tendencję wzrostową. W Pekinie (FOB) czarne nasiona słonecznika w paski są notowane po 1.40 EUR/kg, wobec 1.38 EUR/kg tydzień wcześniej. Łuskane jądra słonecznika do celów cukierniczych kosztują 1.04 EUR/kg (wcześniej 1.02 EUR/kg), natomiast jądra piekarnicze 1.23 EUR/kg (wcześniej 1.21 EUR/kg). Organiczne jądra cukiernicze są wyceniane na 1.17 EUR/kg wobec wcześniejszych 1.15 EUR/kg.

Dla porównania, ukraińskie nasiona sprzedawane luzem pozostają wyraźnie tańsze, co podkreśla potrzebę konkurowania przez Chiny bardziej jakością i obsługą niż ceną. Czarne nasiona słonecznika FCA Odesa i Kijów są wskazywane na poziomie 0.42–0.44 EUR/kg, podczas gdy FOB Odesa wynosi 0.576 EUR/kg. Surowy olej słonecznikowy CPT Odesa jest notowany po 1.091 EUR/kg, odbudowując się z poziomu 1.056 EUR/kg z 23 września, ale nadal pozostając poniżej maksimów z połowy miesiąca. Wskaźniki spot dla nasion słonecznika w UE‑27, wynoszące we wrześniu około 588 EUR/ton, potwierdzają ogólnie dobrze zaopatrzony rynek, na którym ostatnia poprawa była jedynie umiarkowana. 

Podaż i popyt

Informacje z rynku wskazują, że eksport nasion słonecznika z Chin utrzymywał wzrost w ciągu pierwszych siedmiu miesięcy 2026 roku, a dane celne za styczeń–sierpień potwierdzają ten trend. W sierpniu 2026 roku Chiny wyeksportowały 44,435.889 ton nasion słonecznika o wartości 69.360393 miliona USD. Łącznie w okresie styczeń–sierpień dostawy osiągnęły 433,349.086 ton o wartości 666.899834 miliona USD, podkreślając rolę słonecznika jako rozwijającej się niszy w chińskim koszyku eksportowym roślin oleistych.

Jednak średnie ceny eksportowe osłabły. Na podstawie danych za styczeń–lipiec implikowana średnia cena eksportowa wynosi około 1,538 USD/ton, czyli około 8.1% mniej niż około 1,673 USD/ton w analogicznym okresie 2025 roku. Potwierdza to, że popyt eksportowy rośnie, ale w warunkach silniejszej konkurencji cenowej. Kluczowym czynnikiem jest dynamiczny handel z Rosją: eksport chińskich nasion słonecznika do Rosji wzrósł w okresie styczeń–lipiec o około 42.82% rok do roku, czyniąc Rosję jednym z największych rynków przyrostowych, ale jednocześnie zwiększając ryzyko koncentracji klientów i zmienności zamówień.

Na rynku globalnym ton nadal nadaje region Morza Czarnego. Na Ukrainie ceny zakupu nasion słonecznika z nowych zbiorów spadły do wieloletnich minimów pod wpływem dużych zbiorów i ograniczeń logistycznych w eksporcie, zmuszając rolników do sprzedaży z dyskontem. Ceny spot w UE wykazują we wrześniu jedynie umiarkowane wzrosty, odzwierciedlając komfortową podaż regionalną i aktywną konkurencję między kierunkami ukraińskimi i unijnymi. Łącznie czynniki te utrzymują międzynarodowe benchmarki na poziomach ograniczających możliwość podnoszenia cen ofertowych przez chińskich eksporterów bez poświęcania wolumenu.

Fundamenty i pogoda

Pod względem fundamentalnym rynki nasion i oleju słonecznikowego pozostają dobrze zaopatrzone. Najnowsze oceny typu USDA wskazują na wyższą globalną produkcję nasion słonecznika w sezonie 2026/27 w porównaniu z poprzednim sezonem, napędzaną większymi zbiorami w regionie Morza Czarnego i w części UE. Dla przetwórców obfita dostępność nasion i relatywnie niskie ceny w regionie Morza Czarnego ograniczają wzrost marż dostawców premium, takich jak Chiny, nawet gdy niszowe segmenty, takie jak jądra cukiernicze, pozostają odporne.

Warunki pogodowe w kluczowych chińskich regionach upraw słonecznika są obecnie raczej sprzyjające niż niepokojące. W prowincjach północno-wschodnich, takich jak Liaoning i Mongolia Wewnętrzna, prognozy na koniec września wskazują na łagodne do chłodnych warunki, z maksymalnymi temperaturami przeważnie w przedziale od niskich do średnich 20s °C, częściowym zachmurzeniem i ograniczonym ryzykiem intensywnych opadów w ciągu najbliższych trzech dni.  Taki układ jest ogólnie korzystny dla końcowych etapów rozwoju upraw i wczesnych zbiorów, sugerując niskie krótkoterminowe ryzyko pogodowe dla podaży słonecznika w Chinach.

Perspektywy i rekomendacje handlowe

W najbliższym czasie połączenie wysokiego wolumenu chińskiego eksportu, niższych średnich cen eksportowych i obfitej podaży globalnej wskazuje na ogólnie boczne do lekko słabego otoczenie cenowe dla nasion słonecznika sprzedawanych luzem, podczas gdy jądra wyższej jakości i ekologiczne mogą zachować pewną siłę cenową. Koncentracja klientów w Rosji pozostaje ryzykiem strukturalnym: jakiekolwiek zakłócenie popytu lub zmiana polityki może szybko wpłynąć na wolumeny chińskich dostaw i wskaźniki wykorzystania mocy.

Perspektywy handlowe

• Chińscy eksporterzy: Chronić marże poprzez wyróżnianie się jakością, specyfikacjami bezpieczeństwa żywności i niezawodnością dostaw, zamiast bezpośredniej rywalizacji cenowej z towarem pochodzącym z regionu Morza Czarnego. W miarę możliwości dywersyfikować bazę klientów poza Rosję, aby ograniczyć ryzyko koncentracji.
• Importerzy w Rosji i innych kluczowych rynkach: Rozważyć zabezpieczenie dostaw terminowych premium chińskich jąder cukierniczych i piekarniczych przy obecnych poziomach FOB Pekin, ponieważ segmenty te wykazują łagodną tendencję wzrostową i mogą się zacieśnić, jeśli popyt na przekąski i produkty piekarnicze poprawi się sezonowo.
• Przetwórcy i handlowcy w Europie/regionie Morza Czarnego: Wykorzystać obecne niskie ceny ukraińskich nasion i słabe wartości oleju do zabezpieczenia surowca na przetwórstwo w IV kwartale, zachowując jednak ostrożność wobec ryzyk logistycznych i politycznych, które mogą zmienić przepływy eksportowe i poziomy bazy.

3‑dniowa kierunkowa prognoza cen

• Chiny FOB Pekin (nasiona i jądra): Lekko wzrostowe nastawienie, wspierane stabilnym popytem eksportowym i asortymentem produktów premium; silne wzrosty są mało prawdopodobne z uwagi na konkurencję zewnętrzną.
• Ukraina (FCA/FOB Morze Czarne): Umiarkowanie słabe do bocznego, ponieważ presja zbiorów się utrzymuje, choć niedawne niewielkie wzrosty wartości surowego oleju mogą zapewnić ograniczone wsparcie.
• UE (Hiszpania i benchmarki EC): Przeważnie stabilne z niewielkimi wahaniami, odzwierciedlając zbilansowaną podaż lokalną wobec dużej dostępności z regionu Morza Czarnego i innych kierunków.