Plantatorzy moreli z Malatyi pod presją, gdy duzi eksporterzy utrzymują niskie ceny

Nowy sezon moreli w Malatyi rozpoczyna się pod wyraźną presją cenową: plantatorzy skarżą się na niesprawiedliwie niskie przychody, podczas gdy niewielka grupa eksporterów ma przewagę, utrzymując ceny u źródła na niskim poziomie mimo stabilnego popytu międzynarodowego i stabilnych wskazań eksportowych. Uwaga skupiona na manipulacjach rynkowych w tureckim sektorze orzechów laskowych spotęgowała lokalne frustracje w Malatyi, gdzie producenci twierdzą, że w segmencie suszonych moreli mierzą się z podobną strukturą oligopolistyczną. Podczas gdy europejski popyt na tureckie suszone morele pozostaje stabilny, a oferty FOB od początku września zasadniczo się nie zmieniły, rolnicy z Malatyi twierdzą, że konkurencja u źródła praktycznie zniknęła, a owoce spoza regionu i skoncentrowana siła nabywcza obniżają ceny uzyskiwane przez gospodarstwa. Ponieważ sezon dopiero się rozpoczął, rośnie presja na Turecką Radę Zbożową (TMO) i Ministerstwo Handlu, aby rozszerzyły kontrole oraz narzędzia wsparcia cenowego na morele, zapobiegając dalszemu spadkowi dochodów producentów.

Ceny

Pomimo lokalnych skarg notowane ceny eksportowe i magazynowe w UE wskazują na zasadniczo stabilny rynek suszonych moreli, a nie na całkowite załamanie. U źródła notowania FOB dla konwencjonalnych siarkowanych gatunków z Malatyi koncentrują się w górnej części jednocyfrowego przedziału EUR/kg; przykładowo suszone morele nr 1 siarkowane (2000 ppm) w Malatyi utrzymują się na poziomie 8.2 EUR/kg FOB, a nr 4 siarkowane na poziomie 7.63 EUR/kg FOB. Naturalne, niesiarkowane owoce pochodzące z Malatyi nadal są notowane z premią: niesiarkowane nr 1 kosztują 8.3 EUR/kg FOB, a ekologiczne niesiarkowane nr 1 – 9.2 EUR/kg FOB.

W magazynach europejskich tureckie suszone morele są sprzedawane z dyskontem wobec tych poziomów FOB, co odzwierciedla koszty frachtu, zapasy i konkurencję między różnymi owocami. W Dordrecht (NL) ceny FCA dla konwencjonalnych moreli wahają się od 6.10–7.20 EUR/kg w zależności od rozmiaru; rozmiar nr 8 kosztuje 6.15 EUR/kg FCA, a rozmiar nr 0 – 7.20 EUR/kg FCA. W Łodzi (PL) suszone morele nr 8 (TR-1123) są notowane na poziomie 4.80 EUR/kg FCA na dzień 21 września 2026 r., nieznacznie poniżej 4.85 EUR/kg w połowie września, co wskazuje na łagodne osłabienie cen gatunków drugorzędnych, podczas gdy główne źródła pochodzenia pozostają stabilne.

Podaż i popyt oraz struktura rynku

Zbiory w Malatyi rozpoczęły się, a ogólna dostępność suszonych moreli jest wystarczająca po niedoborach związanych z przymrozkami w ubiegłym sezonie. Szacunki branżowe dla zbiorów w 2026 r. wskazują na produkcję w przedziale 75,000–80,000 MT, przy czym Międzynarodowa Rada ds. Orzechów i Suszonych Owoców (INC) szacuje nowe zbiory w Turcji na około 75,000 MT. To mniej niż w rekordowym roku, ale wystarczająco dużo, aby utrzymać dominację Turcji w światowym handlu suszonymi morelami, gdzie kraj ten rutynowo odpowiada za ponad 60% światowego eksportu.

Kluczowe napięcie dotyczy jednak nie wolumenu, lecz siły negocjacyjnej. Według przedstawicieli rolnictwa w Malatyi pięciu głównych eksporterów i uczestników rynku skutecznie „oblega” lokalny rynek, wykorzystując skoncentrowaną siłę nabywczą do obniżania cen uzyskiwanych przez gospodarstwa. Producenci skarżą się, że morele spoza Malatyi są sprowadzane i mieszane z lokalną podażą, osłabiając pozycję miejscowych rolników właśnie w momencie rozpoczęcia nowego sezonu. Ich zdaniem konkurencja u źródła zniknęła, a eksporterzy mogą utrzymywać ceny otwarcia poniżej poziomu, który plantatorzy uznają za uczciwe odzwierciedlenie kosztów produkcji i marż eksportowych.

Po stronie popytu doniesienia komercyjnych serwisów informacyjnych opisują spokojny, lecz zasadniczo zrównoważony rynek: eksport z Turcji jest ogólnie wyższy niż w ubiegłym roku, jednak wrześniowe wysyłki z Malatyi były wolniejsze, niż oczekiwali niektórzy handlowcy. Uczestnicy rynku częściowo przypisują to niestabilnym lub kwestionowanym sygnałom cenowym oraz ostrożnym zakupom w miejscach docelowych. Ogólnie popyt w UE pozostaje stabilny, utrzymując otwarte okno eksportowe, jednak kupujący nie spieszą się z podbijaniem ofert, dopóki napięcia u źródła pozostają nierozwiązane.

Czynniki fundamentalne, polityka i pogoda

Krajowe otoczenie polityczne zyskuje coraz większe znaczenie. Ministerstwo Handlu już skierowało inspektorów i zarządziło szeroko zakrojone kontrole na rynkach orzechów laskowych w Ordu i Giresun, aby przeciwdziałać spekulacyjnemu handlowi i chronić plantatorów. Zainspirowani tym działaniem producenci moreli z Malatyi otwarcie pytają, czy podobne postępowania zostaną wszczęte na rynku suszonych moreli, szczególnie wobec polityki cenowej tak zwanej „Wielkiej Piątki” eksporterów. Ich postulaty wzmacnia szersza ogólnokrajowa walka z manipulowaniem cenami żywności, obejmująca niedawne działania organów ścigania wobec dużych dostawców owoców i warzyw oskarżanych o sztuczne podwyżki cen i zakłócanie funkcjonowania rynku.

Producenci wzywają również Turecką Radę Zbożową (TMO) do bezpośredniej interwencji na rynku moreli, argumentując, że w sytuacji, gdy konkurencja zniknęła, jedynie wspierana przez państwo cena minimalna i program skupu mogą uchronić plantatorów przed „zmiażdżeniem” pomiędzy wysokimi kosztami produkcji a skoncentrowanymi nabywcami. Gdyby TMO ogłosiła cenę skupu zbliżoną do obowiązujących poziomów FOB, mogłoby to szybko ponownie zakotwiczyć oczekiwania i ograniczyć zdolność eksporterów do wymuszania cen u producentów znacząco niższych od wartości odpowiadających cenom eksportowym.

Warunki pogodowe w Malatyi sprzyjają obecnie sprawnemu przebiegowi prac po zbiorach. Krótkoterminowe prognozy tureckich i międzynarodowych służb meteorologicznych wskazują głównie na suchą, sezonowo ciepłą pogodę z jedynie lokalnymi opadami, sprzyjającą końcowemu suszeniu na gospodarstwach, sortowaniu i logistyce magazynowej. Przy braku bezpośrednich zagrożeń pogodowych krótkoterminowa dynamika rynku będzie zależeć bardziej od sygnałów politycznych i negocjacji między eksporterami a producentami niż od ryzyka zakłóceń podaży.

Perspektywy handlowe i prognoza na 3 dni

Perspektywy handlowe (najbliższe 2–4 tygodnie)

• Krótki termin: Ceny podstawowych siarkowanych i niesiarkowanych gatunków moreli FOB z Malatyi prawdopodobnie pozostaną zasadniczo stabilne, biorąc pod uwagę stabilny popyt w UE i ograniczony napływ nowych negatywnych informacji. Lokalne skargi sugerują, że potencjał spadku cen uzyskiwanych przez gospodarstwa jest już ograniczony, a wskazania magazynowe w UE pokazują jedynie marginalne osłabienie w przypadku mniejszych rozmiarów.
• Ryzyko zmienności napędzanej polityką: Każda zapowiedź interwencji TMO lub rozszerzenia kontroli Ministerstwa Handlu na sektor moreli może szybko ograniczyć oferty u źródła, podnosząc wartości FOB w Malatyi i skłaniając eksporterów do ponownej wyceny pozycji terminowych.
• Strategia kupujących: Kupujący z UE i rynków zamorskich posiadający pokrycie potrzeb do IV kwartału 2026 r. mogą nadal dokonywać zakupów na bieżąco, koncentrując się na gatunkach drugorzędnych, takich jak kostka (8–10 mm, obecnie 3.95 EUR/kg FCA Dordrecht), oraz na większych zapasach w Polsce po 4.80 EUR/kg FCA. Ci, którzy mają otwarte pozycje na I kwartał 2027 r., powinni rozważyć częściowe zabezpieczenie dostaw już teraz, ponieważ bilans ryzyk przechyla się nieznacznie w stronę wyższych, a nie niższych cen u źródła, jeśli pojawi się wsparcie polityczne.
• Strategia sprzedających: Plantatorzy i pakowacze w Malatyi mogą opierać się dalszym rabatom i wstrzymywać produkt w oczekiwaniu na cenę minimalną TMO lub silniejszy popyt eksportowy. Eksporterzy dysponujący wystarczającymi zapasami mogą priorytetowo traktować obrót wolumenem po dzisiejszych poziomach, jednocześnie uważnie monitorując komunikaty polityczne z Ankary i Malatyi.

3-dniowa prognoza kierunkowa (ceny w EUR, wyłącznie trend)

W ciągu najbliższych trzech dni, przy braku niespodziewanych informacji regulacyjnych, oczekuje się, że rynek moreli pozostanie technicznie spokojny, lecz politycznie wrażliwy. Uczestnicy rynku powinni uważnie obserwować sygnały z Ankary dotyczące kontroli rynkowych oraz wszelkie komentarze TMO na temat owoców pestkowych, ponieważ mogą one stać się katalizatorami przełamującymi dzisiejszy niepewny impas między plantatorami z Malatyi a dominującymi eksporterami.