Украинский горох: Рекордный урожай встречает рекордные трудности с продажами

Рекордное производство гороха в Украине в 2025/26 годах сталкивается с необычно слабым экспортным спросом, создавая внутреннее перенасыщение и постоянное давление на цены на фермерском уровне. Несмотря на стабильные уровни предложений в конце апреля, медленный темп экспорта предполагает, что восстановление цен останется ограниченным в краткосрочной перспективе.

Сезон 2025/26 на рынке гороха в Украине характеризуется резким несоответствием между производством и возможностями продаж. С объемом производства на семилетнем максимуме и экспортными отгрузками, значительно отстающими от прошлогоднего показателя, запасы накапливаются внутри страны, а логистика остается узким местом. Международные ценовые ориентиры в Западной Европе удерживаются значительно выше украинских уровней, но разрыв пока не привел к укреплению экспортных потоков. Прохладная погода с риском заморозков в Одессе и прилегающих регионах в ближайшие дни в основном влияет на перспективы нового урожая, тогда как доминирующим фактором текущих цен остаются спрос и логистика, а не погода.

📈 Цены и дифференциалы

Внутренние цены на горох в Украине остаются на многонедельных минимумах, отражая избыток предложения и медленные экспортные продажи. На 30 апреля 2026 года предложения FCA Одессы составляют примерно:

• Желтый горох (98% чистота, неорганический, UA, FCA Одесса): 0.26 EUR/kg
• Зеленый горох (98% чистота, неорганический, UA, FCA Одесса): 0.34 EUR/kg

В сравнении, ориентиры FOB Лондон остаются значительно выше:

• Зеленый горох (GB, FOB Лондон): 1.02 EUR/kg
• Горох маунтфет (GB, FOB Лондон): 1.33 EUR/kg

Стабильность предложений за последние недели указывает на то, что внутренний рынок уже оценил избыток предложения, тогда как широкий дисконт к британским ценам подчеркивает конкурентный экспортный потенциал Украины, который еще не реализован в полной мере.

Продукт	Происхождение	Место / Условие	Последняя цена (EUR/kg)
Горох, желтый, сушеный, 98%	Украина	Одесса, FCA	0.26
Горох, зеленый, сушеный, 98%	Украина	Одесса, FCA	0.34
Горох, зеленый, сушеный	Великобритания	Лондон, FOB	1.02
Горох, маунтфет, сушеный	Великобритания	Лондон, FOB	1.33

🌍 Баланс спроса и предложения

Производство гороха в Украине в 2025/26 году составило около 653 тысяч тонн, что примерно на 40% выше уровня прошлого года и является наивысшим показателем за семь лет. Это сильное расширение резко повысило экспортный потенциал, но не было сопоставимо с соответствующими продажами за границей в первой половине маркетингового года.

С июля по декабрь 2025 года экспорт составил всего 160 тысяч тонн, что на 34% меньше, чем годом ранее, и примерно треть от экспортной мощности сезона. Сочетание рекордного производства и сдержанного иностранного спроса привело к избыточным запасам на внутреннем рынке, усилив конкуренцию среди продавцов и усилив давление на цены.

📊 Основы и драйверы рынка

Ключевая фундаментальная черта текущего сезона — это парадокс изобилия предложения при слабом реализованном спросе. Производители сталкиваются с трудностями в размещении объемов, так как экспортные каналы поглощают продукцию медленнее, чем ожидалось, а местное потребление не может полностью компенсировать.

Этот дисбаланс заставляет многих фермеров и трейдеров хранить большие запасы, что увеличивает затраты на хранение и финансирование. Поскольку внешние ориентиры все еще значительно выше уровней FCA Украины, ограничения, похоже, лежат в основном в области логистики, готовности покупателей к риску и темпах контрактов, а не в чистой ценовой конкурентоспособности.

🌦 Прогноз погоды (Одесса и ключевые районы роста)

С 30 апреля по 2 мая 2026 года в Одессе и окружающих областях ожидаются прохладные условия с максимальными температурами около 12–13°C и минимальными близкими к 4–7°C, под в основном облачным до частично солнечным небом. Метеослужбы также подают желтое предупреждение о почвенных заморозках в ночные часы, с температурой на поверхности, потенциально падающей до 0 до –3°C.

Эти условия могут создать локализованные риски для ранней вегетации, но имеют ограниченное непосредственное влияние на уже собранный урожай гороха 2025/26 года, который является основным драйвером текущей рыночной динамики. Однако, если заморозки будут продолжаться в мае, они могут повлиять на процесс посева и раннее развитие следующего цикла гороха, косвенно влияя на ожидания предложения в среднесрочной перспективе.

📆 Прогноз торговли и рекомендации

• Производители (UA): Поскольку экспорт поглощает только небольшую часть потенциального объема, дальнейший значительный рост цен в короткосрочной перспективе представляется маловероятным. Рассмотрите возможность поэтапных продаж для управления рисками хранения, но будьте готовы к длительному периоду низких цен, если экспортная активность не ускорится.
• Экспортеры и трейдеры: Широкий дисконт к западноевропейским ориентирующим ценам предоставляет возможности для создания конкурентных экспортных программ. Сосредоточьтесь на диверсификации направлений и оптимизации логистики из Одессы и других черноморских портов, чтобы превратить ценовое преимущество Украины в устойчивый спрос.
• Промышленные покупатели и импортеры: Текущие уровни FCA Украины предлагают привлекательные возможности для покупок относительно происхождения из Великобритании и других стран ЕС. Закрепление объемов на будущее сейчас может зафиксировать выгодные маржи, особенно если будущие погодные проблемы или улучшения в логистике ужесточат баланс позже в 2026 году.

📉 Направление цен в краткосрочной перспективе (на следующие 3 дня)

• Украина, Одесса (FCA, желтый и зеленый горох): Ожидается, что цены останутся в основном стабильными или чуть ниже, так как внутреннее перенасыщение сохраняется и нет видимых непосредственных катализаторов для роста экспортного спроса.
• Западная Европа, Лондон (FOB, горох GB): Ожидается, что ориентиры останутся стабильными в ближайшие несколько дней, сохраняя широкий премиум над украинскими значениями и поддерживая теоретическое экспортное преимущество Украины.